arifinbp.com – Banyak klien pemasaran bisnis kecil saya ingin tahu bagaimana mempersiapkan proposal bisnis yang menang – terutama proposal BISNIS BESAR – proposal yang akan memenangkan kontrak dengan Klien Korporat!

Seluruh filosofi saya menjadi Magnet Klien adalah tentang menarik klien – jadi mereka memanggil Anda. Jadi, Anda tidak perlu melakukan semua pengejaran klien yang memakan waktu. Filosofi saya adalah menghilangkan skrip panggilan dingin dan meminta klien mengangkat telepon dan berkata “maukah Anda bermitra dengan saya”… TAPI akan ada saat-saat ketika Anda perlu mengajukan proposal. Terutama ketika Anda berurusan dengan Klien Korporat.

Anda dapat mengakses banyak contoh proposal saya yang berhasil dan contoh proposal usaha kaos yang efektif. Itu adalah proposal yang berhasil bagi saya untuk mengamankan kontrak perusahaan dengan organisasi seperti Aviva, Sony, dan AIG. Tapi pertama-tama, izinkan saya membagikan beberapa tip pemasaran utama saya untuk diingat ketika Anda mempersiapkan proposal bisnis klien korporat Anda.

Pertimbangkan ini sebagai pedoman contoh proposal bisnis Anda:

1. Proposal bisnis penjualan Anda harus berupa dokumen penjualan

Pastikan Anda tidak mengandalkan dokumen satu halaman yang minim dengan harga dan ikhtisar sebagai proposal penjualan, Anda harus menawarkan lebih dari itu. Proposal harus berupa dokumen penjualan yang membawa seseorang melalui seluruh proses dan menetapkan Anda sebagai pilihan logis untuk membantu mereka dengan masalah atau isu tertentu.

2. Bangun Hubungan Dalam Organisasi Perusahaan SEBELUM mengajukan proposal Anda

Ambil SETIAP kesempatan untuk membangun hubungan dengan orang-orang dalam organisasi perusahaan sebelum mengirimkan proposal bisnis Anda. Saya sarankan Anda melakukan kunjungan ke organisasi untuk… mengamati orang di tempat kerja, bertemu orang secara informal atau melakukan wawancara. Itulah kesempatan Anda untuk mulai memenangkan teman. Anda juga akan merasakan politik internal organisasi.

Manfaat lain dari kontak ini adalah akan memberi Anda gambaran tentang masalah dan masalah dalam organisasi dan Anda akan memiliki kesempatan untuk membahasnya dalam proposal. Itu cara yang baik untuk menghindari penundaan dan kemacetan saat proposal bisnis Anda berjalan.

3. Antisipasi jenis pertanyaan yang akan diajukan klien korporat Anda DAN jawab pertanyaan dalam proposal Anda

Setelah Anda melakukan riset organisasi, inilah saatnya untuk menempatkan diri Anda pada posisi klien Anda. Buatlah daftar pertanyaan yang kemungkinan besar akan ditanyakan oleh calon pelanggan Anda. Kemudian, saat Anda mempersiapkan proposal Anda – bisnis ke bisnis, sertakan jawaban atas semua pertanyaan dan keberatan yang mungkin muncul. Pastikan untuk membuat pelanggaran yang baik dalam proposal Anda – itu pasti akan menghindari Anda dari tugas yang sulit untuk mempertahankan proposal bisnis Anda karena sedang melewati hierarki perusahaan.

4. Hindari berpuas diri – Anda Ingin Proposal Bisnis Anda Mencapai Pengambil Keputusan

Bahkan jika Anda memiliki kontak yang baik dalam organisasi perusahaan dan mereka tampaknya siap untuk mempekerjakan Anda, ada lebih dari satu orang di perusahaan besar yang membuat keputusan. Pastikan proposal Anda tidak berpuas diri dengan hubungan kontak Anda yang nyaman. Gunakan proposal Anda untuk menjual diri Anda kepada setiap orang dalam organisasi.

5. Jangan mempromosikan perubahan besar

Sekarang saya tahu kedengarannya aneh, tetapi yang menakutkan klien adalah produk yang Anda tawarkan, dan itu adalah perubahan. Siapa yang tidak menginginkan perubahan yang ditawarkan layanan Anda, peningkatan hubungan pelanggan, atau peningkatan penjualan?

Saya telah melakukan banyak penelitian tentang pandangan psikologis para manajer baik di tingkat senior maupun menengah, dan satu hal yang sangat menonjol adalah betapa takutnya mereka terhadap perubahan. Jadi bagaimana Anda bisa melewati Catch 22 ini? Hindari menggunakan kata-kata yang menandakan perubahan besar di cakrawala, kata-kata seperti transformasi atau hasil yang dramatis. Gunakan terminologi yang lebih moderat untuk menunjukkan bagaimana produk Anda akan cocok dengan mulus di dalam organisasi mereka.

Cara Mengakses Contoh Proposal Bisnis, Template dan Contoh – Itu Bekerja Dalam Kehidupan Nyata!

Jadi sekarang saya telah membahas beberapa dasar, saya sangat menyarankan Anda melihat beberapa contoh proposal bisnis kehidupan nyata. Saya telah memeriksa file saya dan mengumpulkan semua proposal penjualan saya yang menang untuk memberi Anda contoh proposal bisnis nyata yang dapat dimodifikasi agar sesuai dengan bisnis Anda sendiri. Mereka semua termasuk dalam sistem Menarik Klien Perusahaan saya. Selain contoh proposal bisnis, Anda akan mengakses template dan banyak tips penting lainnya untuk membantu Anda memenangkan lebih banyak bisnis ke bisnis! Saya telah mengumpulkan tidak hanya tip spesifik, seperti cara mengikat proposal bisnis Anda untuk meningkatkan tingkat respons Anda, Anda akan menemukan metode terbaik untuk mengirimkan proposal bisnis Anda ke calon klien korporat Anda.

Lihatlah dan Anda akan melihat dengan tepat apa yang diperlukan untuk menulis proposal bisnis pemenang yang membuat penjualan b2b menjadi mudah!

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *